Trennen oder trainieren – das ist die Frage!
Wie häufig haben Sie sich schon gefragt, ob es Sinn macht, einen Mitarbeiter, der nicht das an Leistung zeigt, was Sie von ihm erwarten, zu einem Tagestraining zu schicken – oder sich lieber direkt von ihm zu trennen? Im Zweifelsfall rate ich in diesem Fall zur Trennung. Warum? Klassische ein Tages – Frontal – Trainings (soweit es sich nicht um reine Produktschulungen handelt) bringen kaum etwas – außer Umsatz für den Trainer und ein paar fast freie Tage sowie spannende Abende an der Hotelbar für das Team. Wenn es etwas gibt, das fast noch beständiger ist als Vorurteile, dann sind es menschliche Verhaltensweisen. Glauben Sie, dass Sie mit einem Tagestraining aus einem schlechten bis mittelmäßigen Vertriebler oder Sales Consultant einen guten machen? Wenn Sie messbare Erfolge wünschen, die sich in konkreten Zahlen belegen lassen, dann Bedarf es eines individuellen Entwicklungskonzeptes, basierend auf den Stärken und Schwächen des Einzelnen oder einer Kleingruppe. Das ist aufwändiger – bringt aber in den meisten Fällen ein messbares positives Ergebnis.
In enger Abstimmung mit der Unternehmensleistung- und/oder Personalabteilung erarbeiten wir einen individuellen Maßnahmenkatalog für die zu trainierende Gruppe und das avisierte Trainingsziel. Am Ende des Tages zählt dann – basierend auf den darin definierten Messgrößen – nur noch eines: Nachweisbare Erfolge!