Mehr Umsatz durch eine effektivere Vertriebsorganisation

Das „Helicopterview“ Prinzip – oder doch lieber am Boden bleiben?

Mehr als in vielen anderen Bereichen eines Unternehmens geht es im Vertrieb um „people business“: Beziehungen aufbauen, Organisationen verstehen, Entscheidungen herbeiführen…und das nicht nur für und beim Kunden, sondern auch im eigenen Unternehmen. Das ist die Natur des Vertriebs. Jedoch: wie bekommen Sie ungewollten organisatorischen Wildwuchs….